株式会社 三松　創業者
落合 憲治 - おちあい・けんじ　略歴

　終戦後、23年、今の杉並区荻窪、環八線沿いに三松衣料品店を設立しました。これは山田屋呉服店につとめていた三人が一緒になって作った会社です。そのうちの一人が呉服専門店三松の前社長、斎藤祐次さんでした。齋藤さんは私より十以上年上でいろいろと面倒を見てもらいましたが、齋藤さんの妹を嫁にもらわないかということでもらったのが、家内です。
　そうしたこともあってもう一人の中村正一さんと三人で共同経営で事業を始めたわけですが、仲がよくてけんか、悪くてけんかということもあって三年いっしょに経営しましたが、26年に発展的に解消、それぞれ独り立ちすることになりました
　26年、現在本社のある蒲田で創業するわけですが、それまでの間、東京から千葉まで出店場所をいろいろ歩き回りました。赤羽、新小岩、千葉など候補地がありましたが、結果として蒲田になり、十二月に開店にこぎつけました。26平方メートルの小さな店でした。

　扱ったのは従来の呉服ではなく洋装生地が主体。戦後の女性の動向をみて踏み切りました。この店は売れて売れて仕方がなかった店で28年に鶴見に支店を開くほどかせいでくれました。当時五百万円で手に入れました。
　この時に支店政策で多店舗化をしようという気持ちになり、36年、埼玉県の蕨に三号店を開店しました。当初は順調にいきましたが、その後、量販店が出店するなどで立地変化があり苦労しました。
　戦前奉公に出てきて、戦後、支店政策をとっていたこの時期が第一の私の青春時代いえるのではないでしょうか。

　鶴見、蕨と支店を開設したものの、量販店出店の影響を受け、商店街立地条件が変わって、順調にきた店も伸びが止まり、二年目には赤字を出すほどになってしまいました。これではよくないと考えていましたが、当時洋装生地のお客の80％がLサイズの体型であったことや蒲田で懇意にしていた方が、Lサイズ専門店を開き評判をとっていてその店の内容を聞いて、これからはLサイズ専門店の時代だと決意、鶴見、蕨の2店舗を思い切って処分、新たな道を歩むことにしました。その記念すべき第一号店となったのがダイエーの赤羽店です。
　いくらか生地も扱いましたが、Lサイズの既製服が好評なことから翌年には完全なLサイズ専門店としました。それからは向ヶ丘、横浜、溝の口へと出店しました。

　今でも覚えていますが、一号店開設の時、お客様が「今までは恥ずかしい気持ちで服を買っていましたので、こういう店ができるのを待っていました」とおっしゃっていただきました。お客の欲しがるものを提供すれば商売になるし、商いの喜びになるということに改めて気がつきました。
　お客の喜ぶものを、とはいえ、当時のLサイズ婦人服市場は今と違って満足するものが少なかったのが実情です。Lサイズを扱うメーカーは極端に少なく、満足な品ぞろえができません。そうした状況の中で私どもと同様にLサイズ専門店をスタートした柏屋の柏木社長、ナヲミ洋装店の小林社長と勉強する中で一歩進んでメーカーに頼み込み、われわれの欲しい、お客の欲しがる商品を作らせたこともありました。
　そのうちにメーカーも育ってきたので本来の専門店らしい店を打ち出せることになりました。それからチェーン化を積極的に推進、一週間のうちに3店舗と当時にしては驚異的なスピードで拡大しました。今年3月に開店した川西店で現在65店舗の規模となりましたが、今後も百店舗めざして広げていきたいと思っています。
　出店の反面、人からよくいわれるのですが、三松さんは店の撤退はほとんどやりませんねと。鶴見と蕨の2店舗を閉めてからはこれまでに3店舗しか閉めていません。これは出店するまでは慎重に検討、出店したからには最大限努力しましょうという私の考えによるものです。

　私の性格かもしれませんが努力の積み重ねを強調しているんです。最大限の努力をしないで途中で投げることはしたくありません。
　蒲田創業当時とLサイズ専門店進出、この二つがエポックメーキングといえます。私の青春といえるのはこの二つの時期にそれぞれ最大限がんばっていたころではないでしょうか。趣味もなく商売一筋できた人生でもあります。最近、本社を拡充、本部機能を充実させましたが、Lサイズ婦人服専門店のトップとして今後の飛躍をめざして会長として努力していきたいと考えています。